年初時采購價僅600多元，高峰時高達2700多元，原煤單位成本比預算增長高達60%。除原煤外其他輔材采購價以及運費也上漲近20%，致使水泥生產成本劇增。

困境之下，東華水泥公司今年1～10月份營業收入和利潤比考核目標分別增加了17.07%、46.41%?！懊卦E”何在？

“一切為了結個好果子?！睎|華水泥公司負責人張全說，圍繞這個“好果子”，他們做足了文章。

“省一元錢遠比掙一元錢容易”

蒲鑫是東華水泥淄博萬華分公司運營監控中心的一名統計員。每天和同事對著“進場價格變動看板”對標分析是他近半年來的工作新常態。

“不光會掙錢，更要會花錢。省一元錢遠比掙一元錢容易，把每分錢都花在刀刃上，用盡可能小的支出換來盡可能大的收益?！睎|華水泥公司常務副總經理孫珂說。他們實施“采購全過程精細化”管理，通過招議標、最高限價等手段，拓寬、優化采購渠道，實行采購價格、單位產品采購成本、庫存綜合管控。

針對砂石料、輔材、備品備件等物資采購，年初東華水泥公司制訂了降低5%的目標，通過價格對標，解剖“麻雀”，各分公司平均實現采購成本降幅近10%。而針對煤炭采購，他們建立煤炭供應信息庫，準確研判市場，把握采購節點，低價期實行多庫存操作。同時，他們還拓寬采購渠道，引入競爭性供應渠道和優質供應商，提升控價能力。

“我看電力成本還有下降空間”“不止電力成本，我們在原材料配比上還可以再探索出幾種方案”……在東華水泥四樓會議室，今年第三場以成本管控為主題的頭腦風暴，在你一言我一語的碰撞中掀起高潮。

“通過不斷的開展‘頭腦風暴’和實踐探索，我們形成了精益成本模塊化管理，將可控成本費用劃分為材料成本、電力成本、人工成本等6大控制模塊，并通過市場化考核和激勵手段倒逼各個模塊降本?！睂O珂介紹。他們把6大模塊層層納入到各單位、車間和班組市場化考核訂單，通過市場化激勵，督促員工運用精益管理工具改善消缺、實現降本提效。1～10月份，熟料公司、淄博萬華、濟南萬華單位制造成本同比分別降低1.35元、17.24元、12.55元。

此外，該公司踐行“省一元錢遠比掙一元錢容易”的理念，先后召開3次對標會，組織各單位對過去3年和今年上半年的水、電、辦公用品、維修材料費等7項管理費用逐項進行分析，挖掘降本點并制定控本措施，實現管理費用的有效管控。預計今年管理費用同比將降低24%以上。

“創新提案3098條，員工參與率達96%”

“老蘇，真佩服你，一個月完成好幾個創新?！薄斑@是既得名又得利呀?！睎|華水泥熟料公司電力運行車間職工蘇克心里美滋滋，因為他手持500元獎勵牌的照片再次“曝光”在公司微信工作群中，身邊、微信群里全是工友的夸獎和點贊。這是該公司實施精益改善、深入挖潛創效的一個縮影。

成本線就是生命線，面對原材料價格上漲導致水泥制造成本上升，該公司把精益改善作為挖潛創效、降低成本的重要舉措之一。他們構筑起“公司級聚焦精益項目攻關、廠部級聚焦標準化作業、車間級聚焦現場改善、崗位級聚焦崗位創新”4級主體的精益改善模式，精益改善已形成常態化。

“我們以‘干什么結算什么’為原則，為295個崗位、599人精準制定了市場化崗位定單，用市場化手段盤活精益工具，充分調動員工自主改善、節本降耗的積極性?！痹摴尽皟苫诤稀眲撔卵芯恐行母敝魅蝿①唤榻B。1～10月份，該公司僅崗位創新提案受理3098條，員工參與率達96%，對各級精益改善市場化收購78.43萬元。

筆者在東華淄博萬華分公司中控室看到，水泥改倉入庫工作和以往大不相同。以往需要人工動手操作半個多小時的改倉工作現在不僅實現遠程自動控制，且僅用1分鐘時間便能完成?！拔覀儦v時3個月，通過自主安裝15個電動液壓推桿弧形閥，增設電路控制系統等改進，實現了水泥改倉入庫自動化?！弊筒┤f華分公司生產部部長張繼兵說。

今年4月份，該公司提出實施精益項目攻關，著力解決制約工作效率提升的問題，改倉入庫改造便是該公司精益項目攻關對象之一。實施精益大項目攻關以來，他們確定精益大項目23個，其中8個項目已通過驗收，創效400余萬元。

此外，該公司還大力實施“外轉內”維修工程，通過內部市場激勵，實現維修工作“內部消化”。今年以來，他們自主完成檢修189項，解決了一線窯頭飛砂、二線篦冷機四列壓力波動、二線預熱器三級翻板閥移位等一系列問題，節約外委費用70余萬元。

牢牢抓住精益營銷這個“法寶”

“電話打沒電，市場跑斷腿?！闭f起今年銷售工作，東華水泥的銷售工作人員無不使出渾身解數。今年上游原輔燃材料漲價不僅讓水泥企業的制造成本上升，帶來的連鎖反應讓部分民用工程選擇為降低成本而暫緩施工。加之房地產市場低迷、部分“去產能”等形勢影響，水泥市場不容樂觀。

面對如此情形，該公司從優化市場策略和深化營銷整合入手，對“核心市場、優勢市場、基礎市場、競爭市場”分類施策，實施差異化營銷，構建起“營銷動作標準化、管理流程規范化、過程管控精細化”的精益營銷體系，提升營銷質量。1～10月份，該公司水泥總銷量同比增加12.3%。

“我們實行銷售區域化管理，聚焦區域市場協調發展，由各銷售分部負責，對區域內客戶信息充分摸底并建立臺賬、檔案?！痹摴舅噤N售三部副經理孫涵介紹。他們有針對性地對區域客戶進行市場營銷。前期，該公司針對淄博和濟南本地市場資源不足的情況，營銷管理中心通過搜集數據，攻堅拓展，實現了客戶數量的持續增加。

同時，該公司各廠網點根據實際庫存協調控制發貨節奏，根據訂單價格先發高價、后發低價，多發高價、少發低價，實施差異化提貨，較好地滿足了客戶和市場需求，強化了企業持續性市場掌控能力。

“社會市場銷售是一方面，重點還是在大工程大項目上。截至目前，大工程供貨量占總銷量29.57%，同比提高21.97%，成為我們穩定銷售、應對困難的中流砥柱?！闭f起大工程大項目占比量提升，孫珂頗感自豪。他們憑借產品質量和行業口碑，與中鐵一局、中鐵十四局、中建八局等“中字號”單位，以及山東高速等大型水泥用戶建立了牢固的戰略合作關系。今年以來，該公司先后中標高速、高鐵、輕軌等大項目。重點工程水泥銷量的提高，較好地彌補了社會市場需求不足。

“東華水泥不僅僅是個‘水泥廠’，我們正瞄準‘智+’和‘碳-’兩大方向，聚力綠色建材、功能性粉體新材料、數字經濟三大產業鏈，在延鏈、強鏈和水泥工業大腦2.0、綠色經濟發展上實現突破，為集團公司‘打造具有全球競爭力的新材料產業集團’貢獻東華力量?！睆埲f。